编者按
在定制家居成为家居建材行业最具有“确定性”的风口之后，不少家居企业纷纷扎堆入局，头部效应也变得更加明显。在这样的背景下，不少企业只能另辟蹊径，寻找定制风口下的细分领域，而当前已经拿下超过3000亿元市场规模的整木定制，或有机会成为家居行业未来最有可能爆发的新风口，但谁又最有机会坐上这班“高速列车”呢？
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整木定制加速“狂飙”
顾名思义，整木定制就是用木质家居来进行全屋定制。作为定制家居下面的一个细分领域，整木定制已不是新鲜事，自从定制家居逐渐被消费者所接受之后，伴随着高端定制需求的出现，整木定制也应运而生。
跟定制家居的发展相类似，整木定制也并非一成不变，而是随着消费者需求而不断变化改良的一种整体装修风格。整木定制诞生之初，也是因应木门，橱柜、衣柜等单品的定制需求而出现的。
但不少公司也开始意识到，单一的木制品类已逐渐触及天花板，于是在2018年前后，不少木作解决方案企业开始转型，跨界整合护墙板、地板、局部天花吊顶等品类，从木质产品的形态上呈现了多元化的定制趋势，比如A8空间、木里木外、蓝谷等企业正是在此时开始转型的。
跨界发展的思路延续至今，与此同时，整木制作企业还开始走向“软硬兼施”，在整木定制的基础上开始融入如窗帘、布艺、饰品、灯饰等一系列的软装家具，迈入一种大家更为熟悉的定制形态。
如今，整木定制也开始逐渐走向“常态化”，家居新范式梳理，2021年中国整木家装市场规模达400.5亿元，同比增长16.15%，预计2022年的市场规模将能达到449.6亿元。
整木定制从小众需求走入大众市场，主要有几方面的原因。首先，当前消费者的审美在不断升级，随着新中式、中华国粹等概念的崛起，原木家居的艺术价值也被逐渐挖掘出来，成为了家装风格的新标签。
其次，整木定制的产品种类除了常见的柜类之外，还包括木门、楼梯、天花板等，原木不仅只是建筑板材，也是设计元素之一，需要专业的整木定制企业来加以整合，才能合理而又最大化地布局空间，彰显家居个性。
最后，高端整木定制家居所用的材质大多数为原木、实木、红木等，材料更安全环保，也跟近年消费者越来越重视家装安全的诉求相吻合。
“高定时代”的木制行业
不难看出，整木定制是“高定时代”的必然产物，正是消费者对多元化家居风格、舒适家居体验的不断追求，才刺激木作家居更多进入了消费者的视野，因此，消费者对整木家居的产品的工艺和质量也有着更高的要求。
这也让整木定制行业呈现出“大行业，小企业”的特征。一方面，由于大部分整木产品均集中在中高端市场，对企业实力有着更高的要求，行业的“马太效应”更为明显。
如东威利、豪利、图森、木斯特、汇豪等老牌企业，在实木家居定制上具有较大的品牌影响力，且产量大、市场占有率高，牢牢占据第一梯队位置。另外，以A8空间、木里木外、蓝谷为代表的企业更早开始从“古典”向“现代”风格的转型，虽然进入行业时间较晚，但也抓住了弯道超车的机会。
但在头部阵营之下，仍有90%以上的企业集中在中低端市场，对它们来说，未来的生存也会变得尤为艰难。随着整木定制行业工艺、设计等问题的突破，产品同质化现象不断加剧，行业抄袭问题也屡见不鲜，如果不能应时代发展进行转型，并打造出企业的核心竞争力，小鱼终究长不成大鱼。
因此，家居新范式发现，不少企业选择抱团跨界，形成了“木材+整木+木制品”的产业集群，争取在整木定制市场中分一杯羹。
一方面，不少木制家居企业获得了二次发展的机会，比如广东、浙江东阳等地的红木产业集群。虽然目前红木市场里的红木品牌不少，但鲜有能走入主流家居卖场的，从渠道来看，红木的圈子还是太小。
但随着“高定”需求的诞生，从前被视为“老一辈审美”的红木家居，开始主攻时尚中式整装，并通过“定制”打开了新的消费市场，并带动了相关产业集群的聚拢和发展。
另一方面，门窗企业也因为家居木作也获得了跨界发展的机会，从木门企业到整木定制的跨界，比如新标家居、三峰家居、木里木外等。跟其它品类的家居企业相比，“门”的材质一直以木材为主，这意味着木门企业跨界整木定制会更具有产品和供应链优势。
以木里木外的产品为例，其使用的木材包括金丝楠木以及各种进口高端木皮，这些最接近天然的木材在高精度加工后，其环保性和纹理性远远高于板式定制，能够让空间无限接近于自然，这也是高端整木定制能够带来更高级审美的原因。
入局整木定制挑战不小
家居新范式认为，整木定制的兴起给大家居行业带来了不少机会，但难点也同样不少。
首先，是产品创新，A8空间创始人麻敏杰曾表示，“高定”对人工、手工的依赖更多，（企业）想要转型整木定制，硬件可能还好解决，但深化设计、专业技工这些专业人才却无法拔苗助长。
因此，高木定制要形成品牌，做大规模，产品创新必然是第一要素。比如A8空间的黑胡桃系列就非常巧妙地将黑胡桃木皮的独特纹理融入到整体设计中，让黑胡桃木的“山纹”成为家居的一部分，不露锋芒又不容忽视。这不仅需要设计师对产品材质有深入的理解，也需要其对中国文化有深入的理解，才能将文化产业产品融为一体。
除了颜值、品质之外，整木定制在未来也将会进入智能集成定制阶段，不仅要考虑固装、软装，还需要将智能家居如卧室、客厅等各个空间融合起来，打造出真正的个性化、智能化、定制化的家。
不过目前来看，在实现“家居一体化”方面，整木定制明显较定企们的发展更慢，但是如固道等一线品牌已经开始着手将家居装修所需木质产品进行系统化，通过现代化生产方式帮助消费者更好整合家居各个环节。
其次，如何提高生产力。相较于已经实现规模化发展的定制家居，整木定制还要解决“千人千面”的个性化定制问题，如何满足消费者个性化的需求是摆在所有企业面前的共同问题。
特别是整木定制企业，容易存在进口实木库存积压多、材料损耗大等问题，供应链的数字化升级就显得非常必要。
以威法为例，其是国内首家用进口实木进行定制家居模块化、工业化生产的企业，同时还建设了智能立体仓库系统，可实现生产全流程的自动化、机械化以及仓库与各子系统之间的无缝对接。
通过柔性生产、智能制造的转型升级，威法形成了有别于同行的差异化发展模式，能更好打通从购买材料、到生产再到设计、销售的流程。
能够进入整木定制的企业，大多都已经打通了定制全品类产品，比如威法，但是要实现顺畅的供应链条，不少企业则还要努力升级。
最后，则是要从“价格竞争”向“服务竞争”转变。家装是一个极其繁琐的过程，而整木定制的主要客群如别墅、高端住宅等，所涉及的产品工艺更复杂，施工周期也更长。
而客户选择定制就是想得到一站式的解决方案，所以在整木定制中，企业60%是卖产品、40%是卖服务，在每一个勘察、设计、装修的节点都能让服务跟上去，才能给予客户更好的消费体验。比如威法在进军高端全屋定制领域时，便和团队制定了多达25步的完整服务流程。
目前，整木定制行业在多年的发展中，已经形成了不同家装风格的品牌，比如主打意式轻奢的威法；主打整木大宅定制的图森；主打现代设计的木里木外、蓝谷等等。
整木定制的市场需求是多元化的，用户对于风格、材质、工艺的不同要求，催生了不同风格的头部企业，但这也会在无形中加大了企业规模发展的难度，没有一定的生产、产品和服务沉淀，很难做到。
可以说，想要跨界进入整木定制的企业或许很多，但是想要在这里活下来并发展下去的企业，除了要对自身的产品力、生产力以及服务力有所深耕之外，能够将核心产品与工艺做到极致，聚焦自身的品牌标签，往往也是企业突围而出的关键。
来源｜家居新范式
